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Masterclass gratuita · Plazas limitadas

Una operación de traspaso puede dejarte más honorarios que vender tres pisos.

Y compites contra muchísima menos gente. En esta clase en directo te enseño cómo se trabaja un traspaso de negocio de principio a fin — y valoro un negocio real delante de ti, con sus números.

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Te cuento en unos minutos de qué va esto. Dale al play, con sonido.

+250 operaciones reales 90 minutos, en directo Sin humo — un oficio, no una promesa
Reservar mi plaza en la clase Gratis, en octubre. Te aviso del día y la hora en cuanto estén cerrados. Solo necesito tu nombre y tu correo.
El diagnóstico está mal

La competencia no es tu problema.
Es la consecuencia.

La mayoría de agentes y comerciales llevan años creyendo que el problema es el mercado: mucha competencia, captación saturada, honorarios cada vez más apretados.

Pero el diagnóstico está mal.

El problema no es que haya demasiada gente vendiendo pisos. Es que todos pelean por el mismo producto — mientras a su lado hay un mercado entero que casi nadie sabe trabajar.

Bares, restaurantes, cafeterías, locales, franquicias. Negocios en funcionamiento que cambian de manos todos los días. Operaciones con menos competencia, honorarios mejores y conversaciones de otro nivel.

¿Y por qué nadie las trabaja? Porque un traspaso no es publicar un anuncio: es ordenar una unidad económica y venderla. Contrato de alquiler, licencia, inventario, trabajadores y tres partes sentadas a la mesa. Eso no se enseña en ninguna inmobiliaria.

"Veo que los traspasos se mueven, pero no sé ni por dónde empezar: qué papeles pedir, cómo valorar un negocio, cómo cobrar."

Si esto te suena, esta clase es exactamente para ti.

El mercado

En trece años han cerrado más de 30.000 bares en España

202.720bares en 2010
→
168.065bares en 2023

Fuente: INE

Y la razón principal no es la crisis. Es el relevo generacional: la generación que abrió esos negocios se está jubilando y no tiene quien los coja.

Piensa en lo que significa eso. Miles de propietarios, cada año, con un negocio que funciona, que se quieren ir y que no tienen ni idea de cómo venderlo.

Cada uno de esos casos es una operación. Y cada operación necesita a alguien que la ordene: que entienda el contrato de alquiler, la licencia, el inventario, el personal, el precio y qué comprador encaja.

La pregunta importante es: ¿quién está haciendo ese trabajo hoy en tu ciudad?

El método

Ocho pasos.
De la calle a la firma.

Cuando una operación tiene este orden, dejas de improvisar delante de un empresario. Y eso se nota a los treinta segundos de sentarte.

01

Captar

Detectar negocios traspasables en tu zona y llegar al dueño de forma profesional. Saliendo a buscarlo.

02

Diagnosticar

La primera reunión no es para vender: es para saber por qué vende, qué plazo tiene y si la operación tiene sentido.

03

Documentar

Contrato, licencia, inventario, personal y cuentas. Con semáforo de riesgos: verde avanzas, ámbar preguntas, rojo paras.

04

Valorar

Un rango de precio que puedas defender con criterio. No a ojo, y no por lo que diga el dueño.

05

Comercializar

Salir al mercado sin quemar el negocio: ficha profesional, anuncio abierto o ciego, y los canales adecuados.

06

Filtrar

Separar compradores reales de curiosos antes de enseñar nada. El 80% de los que llaman no compran.

07

Negociar

Tres mesas distintas: el que vende, el que compra y el dueño del local. Se juegan a la vez y con reglas diferentes.

08

Cerrar

Arras, contrato, inventario firmado y entrega de llaves. Aquí es donde se cae quien no tiene método.

Método Inversale
Una operación real

Así se ve el método aplicado

Un horno con cafetería en una avenida principal de Alicante. Tres empleados. Renta de 2.000 € al mes.

Lo primero que pedimos no fue la palabra del dueño: fueron los modelos 303, para acreditar la facturación con Hacienda. Con ese número encima de la mesa, se resta la estructura real y sale un beneficio defendible delante de cualquier comprador.

265.400 €Facturación acreditada
84.800 €Estructura real
41.400 €Beneficio neto (15,6%)
60.000 €Precio de salida
Y ahora la parte que casi nadie mira. La cláusula octava del contrato de arrendamiento prohibía ceder y subarrendar, con facultad de resolución para la propiedad. Traducido: si ese negocio se vende sin la conformidad escrita del dueño del local, el comprador puede quedarse en la calle. Y el que le vendió la operación eres tú.

Se paró la comercialización hasta tener esa conformidad por escrito. Se retrasó la salida al mercado unas semanas. Y se salió con una operación limpia, defendible y con el precio justificado con papeles.

Ésa es la diferencia. No es saber más: es tener un orden que no te deja saltarte el paso que te habría costado la operación.

Operación real de Inversale, anonimizada. Cifras reales.

Clase gratuita · Octubre

Qué vas a ver en la clase

01
El método completo, los ocho pasosDe la captación a la firma, con lo que hay que hacer en cada uno y en qué orden. El mapa entero, no un trozo.
02
Valoro un negocio delante de tiDe principio a fin, con números reales. Qué se mira, qué se descarta y cómo se defiende un precio ante un comprador.
03
Los cinco errores que más dinero cuestanCon casos reales. Desde el precio inventado por el dueño hasta la cláusula del contrato que tumba la operación el último día.
04
Cómo se cobran los honorarios aquíPor qué en un traspaso no cobras por enseñar un local, y por qué eso se parece más a una consultoría que a un alquiler.

Y al final respondo tus preguntas en directo, una por una, el tiempo que haga falta.

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Esto es para ti si… (y no lo es si…)

✓ Es para ti si:

  • Eres agente inmobiliario y quieres dejar de pelear con mil colegas por el mismo piso
  • Eres comercial o emprendedor y buscas una especialidad real, con método y sin humo
  • Vienes de la hostelería y quieres convertir lo que ya sabes del sector en tu profesión
  • Quieres aprender a negociar y cerrar operaciones donde se sientan tres partes a la mesa

✕ No es para ti si:

  • Buscas dinero rápido sin pisar la calle
  • Quieres resultados sin hablar con gente ni entrar en negocios
  • Prefieres memorizar frases a entender cómo funciona una operación
Iosu Rodríguez, especialista en traspasos de negocios
Quién da la clase

Iosu Rodríguez

No vengo del mundo inmobiliario. Vengo del mundo de los negocios. Me crie entre negocios familiares de hostelería y ocio, y sé lo que es estar detrás del mostrador, abrir y cerrar una persiana y lo que se juega quien vende o compra un negocio.

Hoy soy fundador de Inversale Consultores, especializada en traspasos de negocios y locales comerciales. He trabajado operaciones de bares, restaurantes, obradores, locales y grupos de hostelería en expansión.

He cerrado operaciones muy buenas. Y también he visto reventar operaciones: por un contrato de alquiler que nadie leyó a tiempo, por una licencia que no era transmisible, por unos trabajadores que nadie contó. De ahí sale todo lo que enseño.

No te voy a prometer cifras. Te voy a enseñar un oficio.

+250operaciones reales
ADEy Derecho
Alicantehostelería y locales
Dudas frecuentes

Lo que todo el mundo pregunta

¿La clase es realmente gratis?
Sí, completamente. Es una clase en directo de hora y media. Te digo también, por delante, que al final te hablaré de una formación que he preparado. Te lo cuento ahora para que no te pille de sorpresa y no estés toda la clase pensando en cuándo llega la venta. Hasta ese momento, clase.
¿Necesito experiencia en el sector inmobiliario?
No. La clase empieza desde cero: qué es un traspaso, cómo funciona el mercado y cómo se ordena una operación. Si ya eres agente o comercial, irás más rápido. Si vienes de la hostelería, conoces el sector desde dentro, que es media batalla ganada.
¿Se queda grabada?
La grabación se envía solo a los inscritos y está disponible unos días. Si puedes, ven en directo: la parte de preguntas es donde más se aprende y esa no se recupera igual.
¿Cuánto dura?
Hora y media de clase, más el turno de preguntas al final. Reserva unas dos horas para ir tranquilo.
¿Esto solo funciona en Alicante?
No. Los ejemplos son de Alicante porque son operaciones reales mías, pero el método — captar, diagnosticar, documentar, valorar, comercializar, filtrar, negociar y cerrar — funciona en cualquier ciudad de España. En la mayoría, además, no hay ni un solo especialista.
¿Qué pasa cuando me apunto?
Recibes un correo de confirmación con el enlace de acceso, y te aviso el día antes y una hora antes para que no se te pase. Además puedes entrar en la comunidad privada de WhatsApp, donde voy compartiendo operaciones reales según entran y contesto dudas.
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